Той ли е правилния инфлуенсър за вашата марка? 

Маркетингът днес не означава просто да достигнете до вашата аудитория, а да резонирате с нея. И какъв по-добър начин да направите това от инфлуенсърите? Тези хора са доверени гласове в своите общности с публика, която ги търси не само за препоръки, но и за вдъхновение. Въпреки това, като всяка голяма сила, сътрудничеството с инфлуенсъри идва с голяма отговорност.

Една от най-големите грешки на марките е да мислят, че всеки инфлуенсър ще го направи. Изборът на грешен човек, който да представлява вашата марка, може да навреди на доверието ви, да отчужди аудиторията ви и дори да разруши доверието, което сте работили години, за да изградите. Ето защо намирането на правилния инфлуенсър – такъв, чиито ценности са в съответствие с вашата марка и който наистина се свързва с вашата целева аудитория – е толкова важно. Нека поговорим защо това има значение и как можете да го направите правилно.

Положителните връзки изграждат по-силни марки

Когато става въпрос за сътрудничество с инфлуенсъри, не става въпрос само за това кои са те – а за това, което представляват. Потребителите днес са по-разумни от всякога и автентичността е цар. Партньорството с положителни инфлуенсъри, чиито ценности отразяват вашата марка, не подлежи на обсъждане, ако искате да изградите значими, трайни връзки с вашата аудитория.

В Tonia във Вегас, например, сме изградили щателен процес, за да гарантираме, че си сътрудничим с хора, които отразяват позитивност, креативност и автентичност. Ние осъзнаваме, че влиятелните лица, които ни представляват, представляват и нашите ценности. Това усърдие гарантира, че си партнираме не само за обхват, но и за въздействие, пише Тоня Райън в статия за Entrepreneur. 

Дори аз, с общност в Instagram от 3,7 милиона ангажирани последователи, съм невероятно селективен по отношение на марките, с които работя. За мен не става въпрос само за договор за спонсорство – става дума за това дали тази марка отговаря на това кой съм и какво представлявам. Публиката може да усети неискрени връзки и никога не бих застрашила доверието, което моите последователи имат в мен за бърза сделка, допълва авторът на статията. 

Цената на неправилното сътрудничество

Сътрудничеството с неправилно подбрания инфлуенсър е повече от просто пропусната възможност - то може напълно да съсипе репутацията ви. Представете си това: прекарали сте години в изграждането на устойчива марка и изведнъж си партнирате с инфлуенсър, когото обвиняват за лошо поведение. За една нощ автентичността на вашата марка е поставена под въпрос и клиентите започват да си тръгват.

Това не е само хипотетично - случва се. Марките, които бързат да си сътрудничат без подходящо проучване, често плащат висока цена. Ценностите, миналото поведение и ангажираността на публиката на избрания от вас инфлуенсър трябва да са много по-значими за вас от техния брой последователи или първоначален обхват.

Как да намерите правилния подход за напасване

1. Определете ценностите и целите на вашата марка

Преди дори да търсите инфлуенсъри, бъдете много ясни за това, което представлява вашата марка. Определете вашите ценности, съобщения и очаквания на аудиторията, за да ръководите стратегията си за сътрудничество. Целите ли се към устойчивост? Забавна, смела или приключенска енергия? Познаването на вашето „защо“ прави безкрайно по-лесно намирането на инфлуенсъри, чийто образ и съдържание са в съответствие с вашата мисия.

2. Качеството пред количеството

Микроинфлуенсърите набират популярност с причина. Въпреки че може да се изкушите да си партнирате с някой, който има милиони последователи, по-малките инфлуенсъри често могат да се похвалят с по-висок процент на ангажираност и дълбоко лоялни общности. Мислете за доверието пред видимостта.

3. Напишете си домашното

Красивата мрежа на Instagram не означава нищо без съдържание. Анализирайте съдържанието, ангажираността и аудиторията на инфлуенсърите. Техните последователи съобразени ли са с вашия целеви пазар? Съдържанието им истинско ли е? Поддържат ли постоянен тон, който резонира с гласа на вашата марка?

4. Търсете дългосрочни връзки

Кампаниите, свързани с отделни публикации, може да доведат до известен скок в трафика, но по-дългосрочните партньорства са мястото, където се изгражда истинското доверие на публиката. Мислете за вашите инфлуенсъри като за посланици на марката, а не просто за някой, който публикува вашата реклама в своята история в Instagram.

5. Дайте приоритет на позитивността и професионализма

И накрая, оценете професионалната им репутация. Участвали ли са в някакви противоречия? Справят ли се елегантно с обществената критика? Позитивните инфлуенсъри – тези, които вдъхновяват своите общности, вместо да ги разпалват – са най-добрият ви залог за създаване на трайни взаимоотношения с вашата аудитория.

6. Не разчитайте единствено на статистиката на инфлуенсърите

Въпреки че броят на последователите и степента на ангажираност са полезни показатели, те не трябва да бъдат единствените решаващи фактори при избора на инфлуенсър. Високите числа на хартия не винаги означават значими връзки или възвръщаемост на инвестициите. Вместо това се съсредоточете върху качеството на тяхното съдържание и автентичността на взаимодействието им с аудиторията им. Силно ангажираните, лоялни последователи често могат да осигурят най-добри резултати.

В заключение, избирането на правилните инфлуенсъри за вашата марка е нещо повече от просто числа. Става въпрос за привеждане в съответствие на ценностите, насърчаване на истински връзки и изграждане на доверие с вашата аудитория. Като внимателно проверявате потенциалните партньори и се фокусирате върху автентичността, професионализма и позитивността, можете да създадете сътрудничество, което се усеща естествено и въздействащо. Когато се изпълнява обмислено, инфлуенсър маркетингът не просто разширява обхвата ви — той изгражда общност около вашата марка, която продължава далеч отвъд една кампания. С правилното партньорство възможностите са безкрайни.

Източник: Тоня Райън за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова