Business Signature БРОЙ /// Мениджър 11/24

Компанията CleverPine не следва традиционния подход на безкрайно разрастване. Можете ли да споделите какви са предимствата и предизвикателствата на такъв бизнес модел, ориентиран към устойчивост и качество, а не към безкраен ръст?

Да, CleverPine е създаден като лайфстайл компания с амбициозен бизнес модел – скалиране на добавената стойност, а не на обема работа. Не сме класическа компания за IT услуги, няма да се разраснем над 150 човека, не даваме програмисти под наем, а с продуктови екипи разработваме цели продукти, които решават конкретни бизнес проблеми за нашите клиенти. Предимството е, че си много различен и когато те търсят, обикновено е заради уникалната услуга, която предоставяш.

Предизвикателствата са много и най-различни. Най-тривиалното такова е, че не знаем точно откъде да копираме бизнес модела си, защото няма вече съществуваща рецепта за него, допълнено с това, че един бизнес не може да съществува в равновесие – или расте, или умира, става доста предизвикателно. Когато този ръст не е като брой хора (още от същото), а благодарение на по-висока добавена стойност от услугата, се налага да мислим различно, буквално за всеки аспект от управлението – с какви хора работим, какво правим, кои са нашите клиенти, как работим с тях и най-вече – как да продължим да харесваме и обичаме работата си.

Какви са най-важните принципи, които следвате в компанията, и как разбрахте, че са работещи за вас?

Основният принцип, който стои зад CleverPine като лайфстайл компания, е да работим с удоволствие и това трябва да е валидно за всички хора, които са част от компанията. За тази цел ние се заобикаляме с млади, надъхани, целеустремени хора, които не спират да напредват. Това е единствената метрика, която следим за всеки човек в компанията – скоростта, с която се развива професионално и дори в личен план. Друга ключова част от културата ни е, че забавлението трябва да бъде част от работата. Ние не вярваме в бърнаута – можеш да прегрееш само ако правиш нещо, което не харесваш. Не е възможно, ако правиш това, което обичаш.

Затова нямаме никакви специални социални придобивки и корпоративен подход, но имаме всякакви шантави инициативи като Световно по дюнери, тиймбилдинг с лов на шотове в 8 бара, брутални партита, на които Радо Шишарката ни пее AC/DC. Може в офиса да се провежда купон във вторник на обяд и никой да не е учуден от това. Имаме щатен моден дизайнер, който прави суага на фирмата в нашия бранд магазин, който продава над 200 артикула на месец. Все неща, които работят само ако си обичаш работата и колегите. Вашето партньорство с Lufthansa Technik бележи важен етап за българската ИТ индустрия.

Какви са основните уроци и предизвикателства през първата година на съвместното ви дружество?

Lufthansa Technik бяха клиент на CleverPine и бяха толкова впечатлени именно от нашия различен подход, че стигнахме до това да направим общо дружество, което нареди България, София и CleverPine до другите им съвместни дружества, които са с Rolls-Royce, General Electric, LG, McKinsey & Company и Airbus.

Тази компания ще донесе в България директна чуждестранна инвестиция от над 100 млн. лева през следващите 5 години. Това, което правим тук, е изключително важно за Lufthansa Technik – това е сърцето на дигитализацията на основния им бизнес. В момента в компанията работят около 40 човека, догодина ще се удвоим.

CleverPine Ventures вече създава и инвестира в нови компании – какво бихте посъветвали младите предприемачи, които искат да привлекат вниманието на инвеститори като вас?

Ние винаги сме гледали на себе си като на системен играч и вярваме, че част от нашата отговорност е да подпомагаме цялата стартъп екосистема в България. Затова създадохме инвестиционна компания, като до момента участваме в две дружества в България и отделно имаме инвестиции в Швейцария и Германия. Моят съвет към младите предприемачи – заобиколете се с хора, които ви мотивират да се развивате, и правете бизнес, който с желание бихте работили до безкрай. Само с тази нагласа биха оцелели през трудностите на стартъп компаниите. 

Радослав Гайдарски има над 15 години опит с управленски позиции в различни компании. През 2015 г. основава и става CEO на Upnetix – тогава най-бързо растящата компания в България и най-големият мобилен разработчик в Източна и Централна Европа. След придобиването ѝ от ScaleFocus Радослав заема ролята на Chief Customer Success Officer. През 2021 г. насред световната пандемия заедно с Георги Литвиненко, Христо Тодоров и Деян Горинов основава CleverPine с идеята това да е лайфстайл компания. Бизнес моделът им на ограничен хоризонтален ръст (до 150 човека), но скалиране в качеството на услугата по вертикала е необичаен за аутсорсинг сектора. В следващите 3 години обаче той се оказва успешен. CleverPine стартират с оборот от 2 млн. лв. в първата си година, във втората са обявени за най-добрия работодател в ИТ сектора в България, а в третата си година достигат до 12 млн. лв. оборот и създават съвместно дружество със световния авиогигант Lufthansa Technik. През 2024 г. основават още 2 компании и създават инвестиционното си дружество, с което скалират екосистемата от технологични бизнеси с различни партньори.