Защо всяка марка се нуждае от стратегия за инфлуенсър маркетинг

Инфлуенсър маркетингът измина дълъг път от корените си, когато уроци по грим и вирусни танцови предизвикателства доминираха пространството. Днес тази мощна стратегия се възприема в различни индустрии, от малки предприятия и хибридни марки до корпоративни гиганти, които искат да изградят доверие и да стимулират растежа.

Тъй като лицата, вземащи решения, потребителите и предприемачите все повече търсят доверени гласове, инфлуенсър маркетингът се превърна в крайъгълен камък на съвременната бизнес стратегия. Независимо дали продавате SaaS решения, облекло или революционно финтех приложение, правилното партньорство с инфлуенсър може да ви помогне да се свържете с аудиторията си по начини, по които традиционната реклама не може.

Възходът на инфлуенсър маркетинга за всички бизнеси

Инфлуенсър маркетингът вече е задължителен за марките във всяко пространство. 85% от B2B търговците сега включват влиятелни лица в своите стратегии, от местни малки предприятия до глобални корпорации. Причината е проста: доверие.

Публиката се доверява на препоръки от хора, които следва, и това доверие се разпростира върху марките, които тези влиятелни лица подкрепят. Тази достоверност е безценна за предприемачите, които се опитват да изградят своите марки, и за компаниите, които търсят мащаб.

И не става въпрос само за информираност. Над 61% от компаниите със силни програми за инфлуенсъри отбелязаха увеличение на продажбите, репутацията на марката и задържането на клиенти. Пряката връзка между ангажираността на инфлуенсърите и осезаемите резултати прави това мощен инструмент за бизнеси от всякакъв размер.

Как инфлуенсърите помагат на бизнеса да се открои

Истината е, че хората, които вземат решения, правят повечето от своите проучвания, преди дори да говорят с търговски представител. Това е мястото, където инфлуенсърите блестят. Те разбиват сложни продукти, демонстрират случаи на креативна употреба и споделят автентични преживявания, които резонират с публиката.

• За малки фирми: Микровлиятелните лица могат да подчертаят нишови продукти, като бутиков магазин за дрехи, който си партнира с местен моден влиятелен човек.
• За DTC марки (насочени директно към потребителя): Инфлуенсърите създават завладяващо, свързано съдържание, което хуманизира вашия продукт, като фитнес инфлуенсър, който демонстрира ново оборудване за тренировка.
• За B2B компании: Експертите в индустрията могат да опростят техническите решения с ангажиращи демонстрации или мисловно лидерство, което позиционира вашата марка като доверен авторитет.

Резултатът? Инфлуенсърите се срещат с вашата аудитория там, където са, правейки вашата марка по-достъпна (или амбициозна, в зависимост от инфлуенсъра) и цялостното ви послание по-въздействащо.

Разширяване отвъд LinkedIn

LinkedIn отдавна е основната платформа за инфлуенсър маркетинг, различен от DTC (насочен директно към потребителя), и има защо – това е мястото, където лицата, вземащи решения, работят в мрежа и вземат бизнес решения. Но LinkedIn се развива.

Наскоро платформата започна да тества видео reel формат в стил TikTok, наречен „Видеоклипове за вас“, създавайки възможност за по-удобно за инфлуенсъри съдържание в кратка форма. Тази промяна би могла да предложи на марките по-динамичен, ангажиращ начин да се свържат с аудиторията си и да позволи на влиятелните лица да покажат мисловно лидерство и демонстрации на продукти в бързи, разбираеми клипове.

Разбира се, LinkedIn не е единствената платформа, която прави вълни в маркетинга. Все повече марки се разклоняват към платформи като TikTok и Instagram, където краткотрайното видео съдържание експлодира в популярност. Компании като Adobe и monday.com са използвали инфлуенсъри в TikTok, за да показват реални случаи на използване на техните инструменти.

Това не са типичните ви „корпоративни“ кампании, но работят. Като правят своя софтуер лесен за връзка — и дори забавен — тези марки се свързват с нови аудитории по смислени начини.

Не е изненадващо, че видеото се превръща в толкова мощен инструмент – 73% от купувачите са готови да похарчат над $50 000 чрез изцяло дигитален процес на продажба. Ако видеосъдържанието в кратка форма може да катализира големи сделки, защо не бихте искали инфлуенсър да ръководи отговорността?

Защо микроинфлуенсърите са по-важни от всякога

Ето къде нещата стават наистина интересни. Не е необходимо да си партнирате с някой, който има милиони последователи, за да окажете влияние. Всъщност микроинфлуенсърите – тези с по-малко, но силно ангажирани последователи – често са по-ефективни в повечето индустрии. Тези инфлуенсъри са експерти по темата, а не известни личности, и са изградили доверие в съответните области. Софтуерен инженер с 10 000 последователи в LinkedIn може да има по-голямо влияние върху вашата целева аудитория, отколкото някога би могла да има звезда на TikTok с 10 милиона последователи.

Вземете например IBM. Технологичният гигант провежда текуща програма за застъпничество на служителите, където служителите действат като влиятелни лица, споделяйки прозрения и популяризирайки продуктите на IBM в своите социални мрежи. Този подход внася автентичност в марката, като същевременно изгражда доверие чрез реално преживяване от първа ръка.

HubSpot и Salesforce използваха влиятелни лица, за да разширят своите водещи събития, съответно INBOUND и Connections. HubSpot си партнира с забележителни фигури като Нийл Пател и Рийз Уидърспуун, за да увеличи посещаемостта чрез социални публикации, ключови бележки и семинари, което доведе до 12 000 присъстващи лично и 100 000 зрители онлайн. По същия начин, Connections на Salesforce 2023 извади междуиндустриални инфлуенсъри, включително Марк Бениоф и Рейд Хофман, за да привлече по-широка аудитория, постигайки 35% увеличение на посещаемостта и 12 милиона онлайн споменавания. И двете марки са пример за това как сътрудничеството с инфлуенсъри може да подобри обхвата и ангажираността на събитието.

Какво означава това за предприемачите

С навлизането в 2025 г. ролята на инфлуенсърите, особено в нетрадиционните индустрии, само ще нараства. Купувачите се развиват, както и техните очаквания. Те искат повече от представяне на продукта — искат да видят как работи вашият продукт, как се вписва в техния бизнес и защо трябва да ви се доверят. Инфлуенсърите са в уникална позиция да предадат това послание.

Така че, ако вашата марка все още не е прегърнала инфлуенсър маркетинга, сега е моментът. Това не е просто тенденция — това е доказана стратегия, която може да издигне вашата марка, да изгради доверие и да стимулира растежа. Да, дори за вашия бизнес.

Източник: Джони Хюз за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова