Business Signature БРОЙ /// Мениджър 03/2025

Имаше ли определен момент, който значително допринесе за сегашните резултати на групата?

От 2017 г. SUNOTEC всяка година систематично удвоява размера си. Действително Ковид ни даде тласък, защото масово големите производства затвориха, а ние продължихме да работим. Войната в Украйна също беше двигател за целия сектор, за да се постигне енергийната независимост от Русия. SUNOTEC обаче е ексклузивен партньор за много свои клиенти. Сработили сме се, постигнали сме синхрон в очакванията и резултатите и това ни дава сигурност да продължим да инвестираме в развитието си.

Въпреки това и в началото, и сега продължаваме да се доказваме пред всеки клиент, независимо колко дългогодишни са отношенията ни. Нищо не ни се дава наготово. Смятам, че голямо предимство е вертикалната интеграция на услугите ни. Непрекъснато добавяме нови услуги и възможности към портфолиото си и така сме винаги атрактивни за клиентите и партньорите ни. Тук постоянно нещо се движи, измисля и изпробва.

Какво трябваше да направите, за да се превърне компанията в надежден партньор за клиентите ви в Германия, Дания и Великобритания например?

SUNOTEC работи много бързо! Това не е случайно. Още в началото на съвместната си работа с останалите съдружници ясно осъзнахме, че единственият начин да останем на този пазар, е, като разчитаме на собствени работна сила и машинна техника. Това са и двата елемента от концепцията на групата, които остават непроменени. Обучаваме колегите си така, че да спазват и надхвърлят стандартите, които се очакват от нас, и инвестираме сериозно в собствена техника и в нейната поддръжка.

Работим без подизпълнители. Това ни прави бързи, гъвкави и способни да реагираме на редица форсмажорни обстоятелства. Така например успяхме при затварянето на Червено море миналата година напълно да променим стратегията си за изграждане на ФЕЦ „Ценово“ в Северна България, за да спазим кратките си срокове.

Как SUNOTEC стана привлекателна за европейските банки?

Тук трябва да благодаря първо на финансовите институции в България, които с времето доказаха, че са наши надеждни партньори. Не преувеличавам, като твърдя, че банките в България са сред най-иновативните и смели партньори на ВЕИ сектора. Когато за първи път решихме да прибегнем към финансиране извън България, вече бяхме достигнали голям мащаб с добре развита инвестиционна дейност в Германия. За германските банки SUNOTEC вече беше голяма международна компания със значителни обеми и достатъчно голяма дейност в цяла Европа.

Наше основно правило е, независимо през какво преминаваме ние и светът – трудности с доставките и плащанията от клиенти, пандемии и войни, – винаги да покриваме задълженията си към банки, други финансови партньори, изпълнители и доставчици. Това е ключово, за да имаме висок кредитен рейтинг. Така привличаме първокласни клиенти, което само по себе си е атрактивно за финансиращите институции навсякъде в развития свят.

През 2023 г. компанията се преструктурира от строител на соларни централи в доставчик на цялостни соларни решения. Какво всъщност направихте и какъв е резултатът?

Всичко изброено по-горе доведе до необходимостта SUNOTEC да се позиционира като доставчик на цялостни соларни решения. Започнахме да обхващаме все по-голяма част от кръга дейности, които съпътстват разработването и изграждането на соларни проекти, а строителството е само част от тях. Преструктурирането ни имаше за цел да приспособи групата към всички тези нови дейности и да я направи достатъчно гъвкава, за да можем да ги предоставяме едновременно на възможно най-много клиенти и партньори по света. Резултатът беше осезаем.

През 2023 г. SUNOTEC стана най-голямата компания в Европа, която предлага този вид услуги. През 2022 г. добавихме към услугите си експлоатация и управление на соларни централи. От контролния си център в София управляваме десетки централи в Европа чрез собствена система, разработена ексклузивно за SUNOTEC, за да осигурим възможно най-ефективно и гъвкаво управление на проектите. Обогатихме портфолиото си с инженерингови услуги, географско обследване и моделиране на терени, внедряване на системи за съхранение на енергия, добавяне на услуги за проследяване, прогнозиране и планиране на потреблението и много други. Осъществихме и стратегията си за производство на собствена конструкция за соларни централи.

Днес в България произвеждаме конструкциите за всички проекти, в които сме ангажирани, и това е огромно конкурентно предимство за нас. SUNOTEC може да е световна компания, но повече от 90% от колегите ни са българи. Тук са някои от най-талантливите инженери и разработчици на решения за енергийния сектор. Възползваме се изцяло от находчивостта и необичайното им мислене, като инвестираме сериозно в проучвания и разработки.

Как изглежда световната карта на проектите, по които работите днес?

Към днешния ден SUNOTEC е ангажирана едновременно в 77 проекта в Европа, без да включваме работата ни в Африка и на други континенти. До декември 2024 г. показателите ни сочат повече от 630 изградени соларни централи в 24 страни с мощност над 10 гигавата и повече от 140 мегаватчаса в батерии. В офисите ни в София и Мюнхен и на терен работят почти 2000 души. Разполагаме с втория най-голям подвижен състав собствена техника в Европа. Целта ни е да разгърнем дейността си на още континенти и да продължим да задаваме стандарта, по който всички други се равняват.

SUNOTEC е ключов играч в европейския ВЕИ сектор с над 10-процентен пазарен дял. Стратегическата експанзия на българо-германската компания се дължи на редица фактори, като силно съответствие с ЕSG стандартите, устойчива и ефективна верига на доставки, стабилен кадрови и машинен капацитет и солидни финансови възможности.